از زمانی که بحث بازاریابی B2B بین المللی در سال 1990 مطرح شد، مهم ترین چالش بازاریابان شرح تفاوت این نوع بازاریابی با بازاریابی مصرف کنندگان بوده است. در واقع فعالیت هایی که برای بازاریابی B2B یا Business to business صورت می گیرد از تحقیقات بازار گرفته تا اجرا و پیاده سازی با بازاریابی B2C متفاوت است.
در طی 20 سال گذشته، بازاریابی B2B، نظم و ترتیب خود را حفظ کرده است و به عنوان یکی از حوزه های عملی در بازاریابی مورد توجه قرار گرفته است. با توجه به اهمیت این موضوع، تیم تحریره پیام رسون تصمیم گرفت تا با پرداختن به تفاوت های دو روش بازاریابی فوق،به شما کمک کند تا این نوع از بازاریابی را بهتر بشناسید چراکه بررسی این مباحث کمک می کند که در هنگام استفاده از آن ها به ویژه در هنگام پیاده سازی استراتژی بازاریابی کسب و کارها دچار مشکل و سر درگمی نشوید.
پس پیشنهاد میکنم حتما تا پایان این مقاله با نمایندگی سامانه پیامکی پیام رسون همراه باشید .
بازاریابی B2B چیست ؟ :
با یک تعریف ساده باید گفت که بازاریابی تجارت به تجارت همانطور که از نامش پیداست، به تعاملات تجاری بین دو بیزینس و کسب‌وکار مختلف با یکدیگر گفته میشود. در این حالت یعنی یک کسب‌وکار تجاری محصولات یا سرویس‌های خود را به یک کسب‌وکار تجاری دیگر می‌فروشد و یا در ازای ارائه آنها، مبادلات کالا به کالا و موارد مشابه صورت می‌گیرد. توجه به این مسئله برای هر تجارتی حائز اهمیت است. اگرچه مشتریان معمول و رایج همواره عواملی موفقیت‌آمیز برای کسب‌وکار شما هستند، اما اگر بتوانید با یک تجارت دیگر وارد همکاری و معاملات تجاری شوید، میتوانید در حجم گسترده‌ای اقدام به توزیع و فروش محصولات و سرویس‌هایتان کنید. درواقع فروش عادی به مشتریان ساده یک بخش خیلی مهم برای شماست اما همکاری دو یا چندجانبه با دیگر کسب‌وکارها می‌تواند سکوی پرتاب شما به سمت موفقیت زودهنگام باشد!
روش های هدفمند سازی بازاریابی B2B و معرفی به خریداران :
در این نوع بازاریابی باید محصول یا سرویسی ارائه دهید که بدون نیاز به تبلیغ و فقط با کیفیت خوب، خریداران را مجاب کند که دنبال شما باشند. به همین منظور باید یک سایت مناسب داشته باشید تا از طریق بهینه‌سازی‌های آن، در دسترس مشتریان و تجارت‌های دیگر قرار بگیرید. برای رسیدن به این هدف، باید از بازاریابی اینترنتی به ویژه مواردی همچون “بازاریابی شبکه‌های اجتماعی” و "بازاریابی پیامکی " و" پنل پیامکی " و موارد مشابه استفاده کنید. درضمن هرگز توانایی‌های سئو را دست کم نگیرید( میتوانید مقاله های آموزش سئو را در سایت سامانه پیام کوتاه شیراز به صورت کامل مطالعه کنید ) . با پیاده‌سازی کمپین‌های موفقیت‌آمیز سئو، سایت خود را در موتورهای جستجو معرفی کرده و به صفحات اول نتایج جستجو ببرید. با این کار درصد دیده شدن خود برای مشتریان بالقوه را به شدت افزایش می‌دهید.
اما در زیر به صورت آیتمی به یکسری راه های اثبات شده اشاره میکنیم .
• برگزاری وبینارهای اطلاعاتی
• راه‌اندازی غرفه در نمایشگاه‌های تجاری
• استفاده از سیستم خبرنامه
• بهره‌مندی از قابلیت‌های رسانه‌های اجتماعی
• استفاده از بازاریابی محتوا
• شرکت در رخدادهای صنعتی و مراودات تجاری
• معرفی محصولات و سرویس‌های خود را با نگرشی جدید
• تعیین بازار هدف
• قیمت‌گذاری‌های رقابتی
مزایا و معایب بازاریابی B2B :
در بازاریابی تجارت به تجارت انقدر که میتوان از مزایای آن صحبت کرد نمیتوان به این فکر کرد که شاید از معایبی نیز برخوردار باشد اما باید این را قبول کرد که هر روشی هرچند ناچیز اما معایبی دارد .
اما ابتدا به مزایای بازاریابی تجارت به تجارت میپردازیم .
مزایا بازاریابی تجارت به تجارت :
1. حجم فروش بسیار بیشتر به نسبت تجارت با مشتریان عادی
2. امکان همکاری و معاملات بلندمدت و دریافت سفارشات ثابت
3. با بازاریابی B2B بیشتر از حالت معمول در معرض دید قرار می‌گیرید
4. بازاریابی B2B در زمان کمتری با ابعاد خیلی بیشتری پیاده‌سازی میشود
5. کاهش مخارج بی‌رویه در بازاریابی B2B
6. در بازاریابی B2B میتوان از فیدبک‌های اصولی افراد حرفه‌ای استفاده کرد
7. بازاریابی تجارت به تجارت به شما در پیدا کردن بازارهای جدید کمک می‌کند
8. بازاریابی Business to Business برای شما امکان پیش‌بینی وضعیت بازار را فراهم می‌کند
9. بازاریابی تجارت به تجارت باعث داشتن یک روند کاری ثابت میشود
10. بازاریابی B2B به شما اعتماد به نفس میدهد
معایب بازاریابی تجارت به تجارت :
1. محدود بودن طیف انتخاب‌ها
2. اجبار برای اعمال تخفیف روی قیمت‌ها
3. زمان‌بندی‌های خرید و فروش
در این مقاله تیم تحریره پیام رسون شما را با یکی دیگر از بازاریابی های مدرن آشنا کرد تا بتوانید در صورت نیاز از آن بهره ببرید و کسب و کار خود را رونق بخشید .
اما همین طور که میدانید یکی از بهترین و جذاب ترین بازاریابی ها ، بازاریابی اس ام اسی و تبلیغات اس ام اسی است که از طریق خرید پنل پیامکی و ارسال پیامک انجام میشود .
اگر میخواهید از بازاریابی اس ام اسی استفاده کنید میتوانید به سایت سامانه پنل پیامکی شیراز مراجعه کنید و از آنجا پنل پیام کوتاه خود را خریداری کنید .
جهت خرید پنل اس ام اس از شیراز اس ام اس همین حالا اقدام کنید .
بحران دو روز اخیر بازار بورس و ریزش 5 درصد سوالات زیادی را درباره این بازار به وجود آورده است. شاهین احمدی، کارشناس بورس می گوید پول بین بازارها در تردد است و قاعده بازار است، اگر ابهام در یک بازار ایجاد شود، پول‌ها به سمت بازار دیگری مانند دلار می‌رود و روی قیمت دلار تاثیر می‌گذارد.
حمیدرضا جیهانی، کارشناس ارشد بازار سرمایه نیز معتقد است این بازار فراز و فرودهای سریع دارد و کسانی‌که تخصص مالی و بورسی ندارند، نبایستی بطور مستقیم وارد بازار شوند و بهتر است از طرق غیرمستقیم مثل سبدگردانی و صندوق‌ها وارد شوند. بحران دو روز اخیر بازار بورس و ریزش 5 درصد سوالات زیادی را درباره این بازار به وجود آورده است؛ برخی نیز معتقدند طبق قانون بازار می‌تواند تعطیل شود، اما هنوز خبری از این اتفاق نیست. با توجه به حضور کثیر سهامداران کم اطلاع با رفتار هیجانی، احتمال خروج سرمایه از این بازار نیز زیاد است که می‌تواند به همین شکل ناآگاهانه بر دیگر بازارها نیز تاثیر منفی بگذارد.
شاهین احمدی، کارشناس بازار بورس، درباره احتمال تعطیل شدن بورس پس از زیان‌های پی در پی به «انتخاب» گفت: لفظِ «باید» در این قانون وجود ندارد و در بند قانونی آن «اختیار» آمده است. شرایط کشور شرایط پیچ حساس کنونی است، هم از نظر سیاسی وضعیت مبهم است و نمی‌دانیم وضعیت برجام چه میشود و آژانس چه می‌کند، هم از نظر اقتصادی وضعیت مبهم است. در این شرایط با کارهایی که شورا رقابت و وزارت صمت در حوزه قیمت گذاری کرده اند مقابل سودآوری شرکت‌ها را گرفته اند. دست کاری در این بازار خیلی زیاد است. بحث انتشار اوراق نیز مطرح شده است و مشخص نیست چه اتفاقی می‌افتد. پول بورس یک پول ترسو است و ممکن است سهام داران به سرعت در این مواقع پول خود را خارج کنند و زیان‌ها جدی شود.
وی درباره احتمال سرازیر شدن نقدینگی بورس به سمت بازار دلار گفت: پول بین بازارها در تردد است و قاعده بازار است، اگر ابهام در یک بازار ایجاد شود، پول‌ها به سمت بازار دیگری مانند دلار می‌رود و روی قیمت دلار تاثیر می‌گذارد.
احمدی درباره تجربه این اتفاق در گذشته گفت: فکر میکنم این اتفاق اولین بار بود و قبلا شاهد این نبودیم که دو روز شاخص‌ها منفی 5 بخورد. برای روند پیش رو نیز من پیش بینی ندارم، چون فضا از نظر سیاسی و اقتصادی مبهم است.
مبنای سرمایه گذاری بازار سرمایه پیش بینی سودآوری شرکت‌ها در آینده است
حمیدرضا جیهانی، کارشناس ارشد بازار سرمایه نیز درباره نوسانات روزهای اخیر در بورس به «انتخاب» گفت: بازار سرمایه یک بازار متفاوت از دیگر بازارها است. در فضای بازار سرمایه، مبنای سرمایه‌گذاری پیش بینی سودآوری شرکت‌ها در آینده است و بدلیل قابلیت نقدشوندگی بسیار بالا، تحت تاثیر شرایط روزمره قرار دارد و فراز و فرودها در همین راستا شکل می‌گیرد. البته در سال‌های اخیر که سهامداران هیجانی وارد بازار بورس شدند، با هر گونه خبر اقتصادی یا سیاسی یا مشاهده تغییر روند در تابلو بورس رفتارهای شتاب‌زده انجام می‌دهند و در صف‌های خرید یا فروش وارد شده و نقدینگی خود را خارج می‌کنند.
وی درباره تجربه اصلاح 5 درصد در دو روز افزود: این اتفاق عجیب نیست. هفته‌های اخیر را نگاه کنید، شاخص از ابتدای رشد اخیر تا الان بیش از 30 درصد رشد داشته است، و از آنجایی‌که ذات بازار سرمایه روندهای رشدی اصلاحی است، روزهای منفی هم جزیی از ذات بازار است. این بازار فراز و فرودهای سریع دارد و کسانی‌که تخصص مالی و بورسی ندارند، نبایستی بطور مستقیم وارد بازار شوند و بهتر است از طرق غیرمستقیم مثل سبدگردانی و صندوق‌ها وارد شوند. اگر هم قصد سرمایه‌گذاری بلندمدتی در این بازار داشته باشند، از سودهای تقسیمی سالانه شرکت‌ها بهره می‌برند.
جیهانی درباره احتمال تعطیل شدن بورس گفت: بند 3 ماده 4 دستورالعمل اجرایی شرایط اضطراری موضوع ماده 32 قانون بازار اشعار می‌دارد که اگر طی یک روز با کاهش ارزش بیش از 5 درصد بازار مواجه شدیم با تشخیص سازمان بورس امکان توقف معاملات از طریق شورای عالی وجود دارد؛ که البته این کار به لحاظ حرفه‌ای از نگاه بورسی‌ها مذموم و خلاف قاعده است؛ چرا که ذات بازار سرمایه نوسانات دایمی است.
این روزها هر کجا که می رویم صحبت از کسب و کار و درآمد زایی است و جالب است که اکثریت مردم به دنبال راحت ترین کار با کمترین هزینه و در عین حال پردرآمدترین آن هستند و یا اینکه خیلی‌ها می‌خواهند در کنار کار اصلی خود شغل دوم داشته باشد و شغل دوم باید طوری باشد که به شغل اول آنها آسیب وارد نکند و در کنار آن از درآمدهای خوبی هم برخوردار باشد .
در این مقاله با نمایندگی سامانه پیام کوتاه پیام رسون همراه باشید چرا که می خواهیم در رابطه با یک شغل پردرآمد و در عین حال آسان و کاربردی با شما صحبت کنیم .
تبلیغات پیامکی :
یکی از شغل هایی که هم از درآمد بالایی برخوردار می باشد و هم می‌تواند در کنار مشاغل دیگر برای شما درآمدزایی کند بازاریابی و تبلیغات پیامکی است
حال اینکه می‌گویم می‌تواند در کنار مشاغل دیگر به شما کمک کند به این دلیل است که می‌تواند به صورت خودکار و اتوماسیون شده وزمان بندی شده عمل کند که در زیر به توضیح بیشتر آن میپردازیم .
در حال حاضر سامانه پیام کوتاه زیادی وجود دارد که از اتوماسیون کردن ارسال پیامک در بازاریابی پیامکی استفاده می‌کنند و امید است که در سال های آینده به تعداد این نمایندگی های پیامک افزوده شود .
اما در حال حاضر و با توجه به شرایطی که سامانه پیام کوتاه دارند باید قبل از هدر دادن پولتان و قبل از آنکه قراردادهای طولانی مدت با نمایندگی پیامک ببندید و بعد از آن ناامید شوید ، میبایست تمامی امکانات هر نمایندگی پنل پیامک را بشناسید چراکه امکاناتی که هر نمایندگی پنل پیامک دارد می‌تواند در رساندن شما به هدفتان بسیار موثر باشد .
انواع امکانات در سامانه پیام کوتاه :
ارسال پیامک زمانبندی شده :
اکثریت کسانی که از پنل پیامک استفاده می‌کنند به دنبال خودکار کردن ارسال پیامک ها هستند چرا که باعث می شود در وقت صرفه‌جویی شود اما خیلی از خود کار کردن ها نیاز به کدنویسی دارد و همین باعث گیج شدن افراد میشود لذا ما در سامانه پیام کوتاه شیراز از مشتریان می‌شنویم که از آسانی شروع استفاده از پلتفرم ما قدردانی می‌کنند. به همین دلیل است که ما یک راه حل برای ارسال خودکار پیامک ایجاد کردیم که مطلقاً نیازی به کدنویسی ندارد. شما میتوانید پیامک‌های متفاوت و زیادی ایجاد کنید که می‌توانند به‌طور یکپارچه و خودکار ارسال شوند، ارتباطات را ساده‌تر کنند و خدمات عالی به مشتریان ارائه دهند. پس بیش از این وقت خودرا تلف نکنید.
اگر یک فرستنده خودکار پیامک را در نظر می‌گیرید که کار کردن با آن آسان نیست، مطمئن باشید که برای نمایش محصول باید وقت بگذارید تا بدانید که تغییر ترتیب پیامک چقدر پیچیده خواهد بود.
ما متوجه شدیم که بهترین استراتژی پیامک های خودکار شامل ترکیب داده‌ها و ایجاد پیشرفت‌های دائمی است لذا ما اتوماسیون پیامکی خود را هربار به روز و پله پله ارتقا داده ایم .
با این حال اگر قصد خرید پنل پیامکی دارید هرگز به یک فروشنده که صرفاً به شما نشان میدهد که چگونه این پلتقرم کار می‌کند ، بسنده نکنید و حتما یک دوره آزمایشی از نرم افزار را بخواهید تا خودتان با آن آشنا شوید.
ما در پیام رسون آموزش کامل استفاده از پلتفرم ارسال خودکار پیامک را برای شما در نظر گرفته ایم و رایگان در اختیار شما خواهیم گذاشت.
دسته بندی مشتریان :
یکی از بزرگترین اشتباهات در بازاریابی پیامکی ، ارسال پیامک به صورت عمومی است اما اگر واقعاً بخواهد یک بازاریابی پیامکی هدفمند داشته باشید حتماً باید از تقسیم‌بندی افراد کمک بگیرید .
این کار در سامانه پیام کوتاه شیراز توسط برنامه Workflows که توسط شرکت Onyx & Oak درست شده است ، استفاده میشود و تقسیم بندی آن به سه صورت زیر انجام میشود :
1_ منطقه زمانی
2_شخصی سازی
3_ یکپارچه سازی
شما برای راه اندازی بازاریابی پیامکی و اتوماسیون پیامکی نه تنها به داده‌های دست اول نیاز دارید، بلکه سامانه ی پیامک خودکار شما باید بتواند در ارسال پیامک به تقسیم‌بندی‌های صحیح ، کار را برای شما آسان کند .
در مرتب کردن اعضای خبر نامه ی شما نباید هیچ ورودی دستی وجود داشته باشد. این کار را سامانه ی خودکار پیامک شما انجام میدهد بنابراین اگر در حال خرید سامانه ی خودکار پیامک هستید، این یک ویژگی مهم را در نظر بگیرید.
نمایندگی سامانه پیامک شیراز یکی از سامانه هایی است که این اتوماسیون سازی را به راحتی برای شما انجام میدهد و بی دلیل نیست که پیام رسون را به عنوان پیشرفته ترین سامانه پیام کوتاه انتخاب کرده اند .
شما میتوانید برای خرید پنل پیامکی از شیراز اس ام اس همین حالا به سایت سامانه پیام کوتاه پیام رسون مراجعه کنید و هم از تعرفه ها با خبر شوید که به صورت پیامک مفتی هستند و هم اینکه خرید پنل پیامکی خود را ثبت کنید .
فرمانده انتظامی لرستان از دستگیری کلاهبردار سایت دیوار با 30 فقره کلاهبرداری در این استان خبر داد.
سردار یحیی الهی امروز سه شنبه در جمع خبرنگاران، اظهار داشت: در پی مراجعه چندین شهروند لرستانی به پلیس فتا و اعلام اینکه خانمی با ترفندهای متقلبانه از طریق سایت دیوار مبالغی را از آنها کلاهبرداری کرده است، موضوع در دستور کار پلیس فتا استان قرار گرفت.
وی با بیان اینکه مأموران پلیس فتا با اشراف اطلاعاتی فرد کلاهبردار را در خرم آباد شناسایی و طی عملیاتی وی را دستگیر کردند، گفت: متهم در تحقیقات پلیس به جرم خود اعتراف و 30 فقره کلاهبرداری از وی کشف شد.
فرمانده انتظامی لرستان، به شهروندان توصیه کرد که هنگام خرید و فروش در سایت‌های واسط تبلیغاتی اطلاعات کارت بانکی خود را در اختیار دیگران قرار ندهند و سعی کنند به صورت حضوری و پس از اطمینان از طرف فروشنده اقدام به واریز وجه کنند.
سد کردن راه‌ها و بیراهه‌های فراریان بزرگ مالیاتی و کلاهبرداران مالیاتی از دغدغه‌های اساسی دولت سیزدهم بوده که امسال با جدیتی دوچندان در سازمان امور مالیاتی کشور پیگیری شده است. شناسایی 4مورد فرار مالیاتی بزرگ به ارزش بیش از 10هزار میلیارد تومان، شناسایی 7هزار شرکت صوری دارای فرار مالیاتی و دستگیری 300کلاهبردار مالیاتی، حاصل پیگیری‌ها و اقدامات قاطعی بوده که در این راستا انجام شده است. تحقق 105درصدی وصول مالیات و رشد 55درصدی آن نسبت به سال گذشته از دیگر دستاوردهایی است که در سایه مبارزه با فرارهای مالیاتی تحقق پیدا کرده است. اهمیت و ارزش این دستاوردها زمانی مشخص میشود که تبعات و آثار فرارهای مالیاتی را در شرایط اقتصادی جامعه و کیفیت زندگی مردم درنظر بگیریم. کارشناسان علم اقتصاد هرگونه تلاش قانونی یا غیرقانونی یک کسب‌وکار با هدف خودداری از پرداخت مالیات قانونی یا کمتر پرداخت کردن آن را به فرار مالیاتی تعبیر می‌کنند. جلوگیری از فرارهای مالیاتی و شناسایی مودیان جدید پردرآمد گریزان از پرداخت مالیات، نه‌تنها بخش قابل‌توجهی از کسری بودجه دولت را جبران می‌کند، بلکه به تبع آن، خلق پول را نیز کاهش میدهد و به مهار تورم می‌انجامد. لذا در شرایطی که دولت برنامه‌های خود را بر کنترل عوامل ایجاد تورم متمرکز و معطوف کرده، بیراه نیست اگر ادعا کنیم مسدود کردن گریزگاه‌های فراریان و کلاهبرداران مالیاتی از اساسی‌ترین قدم‌هایی است که در مسیر تحقق این هدف برداشته شده است. نکته مهم و البته تراژیک ماجرا میدان‌داری صنوف پردرآمد در ماجرای فرارهای مالیاتی است. براساس اعلام سازمان مالیاتی 5صنف پزشکان، دندانپزشکان، طلافروشان، وکلا و نمایشگاه‌داران خودرو بیشتر از سایر اصناف از پرداخت مالیات سر باز می‌زنند. در نوشتار زیر دستاوردهای یک سال اخیر سازمان امور مالیاتی کشور در زمینه کنترل فرارهای مالیاتی بررسی شده و به چند و چون درآمدهای مالیاتی کشور پرداخته شده است.
